Diriger des équipes commerciales performantes
Une équipe commerciale ne performe pas parce qu’on la pousse — elle performe parce que son manager tient un système où performer est l’issue naturelle.
Format
Présentiel · Virtuel
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Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
Le meilleur vendeur promu manager continue en général à vendre — à travers l’équipe, à la place de l’équipe, au lieu de construire la machine qui vend sans lui. Ce programme entraîne la machine : la gestion du pipeline comme rythme d’exploitation — des étapes qui signifient quelque chose, des revues qui font avancer les affaires, des prévisions bâties sur des preuves plutôt que sur l’optimisme ; le coaching comme l’heure la plus rentable du manager, pratiqué sur des affaires réelles ; des objectifs et des territoires que l’équipe juge équitables ; et les questions de culture — reconnaissance, recrutement, et les conversations de sortie qui protègent le niveau.
Ce que vous ferez
Qui participe
Managers et directeurs commerciaux ; chefs d’équipe fraîchement promus de la vente ; responsables commerciaux en B2B ; fondateurs menant eux-mêmes leur effort de vente.
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.Le rythme d’exploitation
- Des étapes de pipeline avec preuves d’entrée — fini les colonnes de vœux
- La revue d’affaire : qualifier durement, avancer ou lâcher
- La prévision : pondérée par les preuves, assumée, honnête
II.Le coaching qui fait monter les chiffres
- L’heure de coaching : affaires réelles, vrais rendez-vous, comportements précis
- Accompagnements terrain et écoutes sans théâtre
- Les 60 % du milieu : là où le coaching déplace le total
III.Le système autour d’eux
- Objectifs et territoires : ambition, équité et le calcul montré
- Reconnaissance et motivation au-delà du plan de commissionnement
- Recruter, intégrer et protéger le niveau jusqu’à la sortie
Questions fréquentes
Que couvre la formation au management commercial ?
Le système où performer est l’issue naturelle : la gestion du pipeline comme rythme d’exploitation — des étapes qui signifient quelque chose, des revues qui font avancer les affaires, des prévisions bâties sur des preuves plutôt que sur l’optimisme ; le coaching pratiqué sur des affaires réelles comme l’heure la plus rentable du manager ; des objectifs et des territoires que l’équipe juge équitables ; et le travail de culture — reconnaissance, recrutement et les conversations de sortie qui protègent le niveau.
Fraîchement promu de la vente — cette formation est-elle pour vous ?
Précisément pour vous. Le programme s’ouvre sur le piège classique : le meilleur vendeur promu manager qui continue à vendre — à travers l’équipe, à la place de l’équipe — au lieu de construire la machine qui vend sans lui. Il entraîne le passage de conclure soi-même à tenir le système qui conclut.
Comment la prévision est-elle traitée ?
Comme une affaire de preuves, pas d’optimisme : des étapes de pipeline avec preuves d’entrée plutôt que des colonnes de vœux, des revues d’affaires qui qualifient durement — avancer ou lâcher — et des prévisions pondérées par les preuves, assumées par le manager, et assez solides pour être portées au CFO comme des engagements.
Peut-elle être organisée en intra pour vos managers commerciaux ?
Oui — comme tout programme BIZENIUS, elle est disponible en intra-entreprise, adaptée à vos étapes de pipeline, à votre cycle de vente et à vos structures de commissionnement, et animée en anglais et en français. Les sessions suivent un calendrier continu, les dates étant confirmées sur demande, et les tarifs et devis sont communiqués sur demande.
Qui enseigne
Des praticiens, pas des présentateurs.
Animé par des personnes qui ont tenu le siège, ou conseillé ceux qui le tiennent : dirigeants exécutifs anciens et actuels, administrateurs et présidents de comité, et consultants seniors qui ont siégé aux côtés de comités exécutifs à travers transformations, successions et crises. Ils enseignent à partir des décisions qu’ils ont portées, dans des salles assez restreintes pour travailler les situations propres à la cohorte.
Ce que la faculté apporte
- Marketing financier et gestion de marque
- Méthodes de vente consultative et complexe
- Innovation et conception de produits
- Canaux digitaux et vente en ligne
- Diriger, motiver et gérer des équipes
- Conduite du changement et changement culturel
Où ils ont exercé
Praticiens en exercice et anciens praticiens — ceux qui occupent le siège aujourd’hui aux côtés de ceux qui l’ont occupé.
Secteurs: Services professionnels · Banque & services financiers · Secteur public · Pétrole & gaz
Régions: Afrique · Moyen-Orient · Europe · Asie · Amériques
Comment ils enseignent
- Jeux de rôle et pratique filmée avec retour de pairs seniors
- Études de cas tirées de situations exécutives et de conseil
- Coaching entre pairs et discussion structurée
- Instruments d’auto-évaluation et réflexion
- Un plan d’action de leadership personnel
Les cohortes restent restreintes pour que chaque exercice soit travaillé sur les situations propres aux participants — en présentiel ou en virtuel.
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Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
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